5 conseils sur la façon de commercialiser votre agence lorsque vous êtes trop occupé
23 mai 2018
Votre liste de tâches quotidiennes comporte un certain nombre de priorités: rencontrer un client, examiner une proposition, interviewer des candidats pour un poste, discuter des objectifs de ventes trimestriels et communiquer avec votre comptable. Oh, et vous devez écrire un billet de blog et trouver un nouveau canal d’acquisition de prospects. Et trop souvent, le marketing de votre agence est repoussé au bas de votre liste. Cela semble être la bonne décision jusqu’à ce que trois mois se soient écoulés et que vous ayez à faire face à un pipeline de prospects qui s’est tarie et à des prévisions qui font grimper votre tension artérielle. Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour en faire plus en moins de temps et peu de façons vous pouvez améliorer vos efforts de marketing et de génération de prospects chaque semaine. 1) Se concentrer uniquement sur les activités clés Être productif ne signifie pas accomplir les 542 choses que vous avez ajoutées à votre liste de choses à faire. Il s’agit de se concentrer sur les activités qui auront le plus d’impact sur la conduite de nouveaux prospects et de nouveaux clients pour votre agence. Essayez de choisir des projets qui vous […]
Favoriser l’acceptation des clients sur des changements stratégiques
16 mai 2018
C’est toujours excitant de commencer un nouveau projet. L’équipe est prête à partir. Vous souhaitez fournir à votre client un service client correspondant à la qualité de votre travail. Mais parfois, les clients peuvent rendre ce défi, surtout en agence. Peu de temps après le début d’un projet, les demandes commencent à faire l’objet de «petites modifications». Les choses “ne prendront qu’une minute”. À l’occasion, vous obtenez également les réflexions «repensons cette stratégie» du personnel côté client arrivant en retard au projet. Les clients pensent que ces rebondissements font tous partie de la portée initiale du projet – et bien sûr, du budget. Le problème est trop souvent que nous les laissons s’en tirer, et c’est notre ligne de fond qui en souffre. Une étude sur les flux de travail des agences menée par Deltek a révélé que 38% des agences ont déclaré qu’elles dépassaient toujours le budget en raison de la dérive de la portée. En outre, 63% des répondants de l’agence ont indiqué que la gestion de la marge de manœuvre était le problème n ° 1 qui minait les bénéfices des agences. Plutôt que de laisser la marge de manœuvre sortir de la poche de votre agence, […]
10 logiciels pour la gestion du temps et des employés
7 mai 2018
Il y a un mal qui hante les jours et même les nuits de la plupart des travailleurs intérimaires: le suivi du temps. Les employés l’évitent à chaque occasion, mais finalement, le temps – ou le pauvre responsable de la collecte des feuilles de temps – les rattrape. Certaines agences sont même allées jusqu’à récompenser les employés avec de la bière gratuite s’ils soumettaient leurs rapports à temps, ce qui n’est pas une si mauvaise idée. Le vrai problème avec les feuilles de temps, c’est qu’ils exigent que les employés suivent le temps sur chaque chose qu’ils font, et personne n’aime être microgéré. Personne ne veut savoir si ce projet a duré plus longtemps que prévu ou découvrir combien d’heures elles ont réellement consacrées au «vrai» travail cette semaine-là. La raison du temps de suivi Le problème est inévitable. Notre industrie repose sur des heures facturables. Même les retenues sont basées sur la compréhension du temps qu’une agence consacrera à un client spécifique chaque mois. L’autre problème est que les gens ne suivent pas leur temps, donc les agences ne comprennent jamais vraiment combien de temps il leur faut pour réaliser un projet. Considérez ceci: Un concepteur estime qu’il faudra […]
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